Заказать проект
Оставьте заявку для получения коммерческого предложения.
Заполните форму и мы вышлем Вам предложение в котором решим,
чем можем вам помочь.
Неожиданная лидогенерация или при чем тут Рыжий

Неожиданная лидогенерация или при чем тут Рыжий

17 Июля 2018
Владислав Муляр
Lead Generator
Владислав Муляр
следующая статья

Вступление. 

Утро. Руководитель, как всегда, пришел раньше всех. До начала рабочего дня остались считанные минуты. Выпив немного кофе, он уже представлял, как будет давать лещей, ругать менеджеров за постоянные опоздания. Вместе с тем, в менеджерской появился Рыжий —  лидогенератор со стажем. Ему повезло, на работу он явился вовремя.

После него, как раз вошел Гуманитарий —  «вчерашний студент», тоже генератор, который проработал буквально неделю. Робким шагом, он добрался до своего рабочего места. Начальник хотел поздороваться с ним, их взгляды пересеклись и ему аж поплохело. Рыжий присмотрелся и увидел что глаза «свежака» были наполнены пустотой. В его голове проскочила мысль:

- Он — безэмоциональный и пустой, лидогенерация убивает....

Генерация работы для PM? Да что вы понимаете…  Это бездна от которой не уйти. Убегая, она становится только больше и страшнее. Единственный выход —  заглянуть в группу Bitrix.India. Словно заглянуть в собственную могилу. А сказать начальнику что привел лида - индуса, все равно что поцеловать дуло пистолета, в котором пуля дрожит от желания снести тебе голову…. (кто понял отсылку - респект).

Но поток мыслей начальника прервал его напарник, который отправил ему свой шаблон рассылки для потенциальных лидов. В котором он предлагал все что угодно, кроме самой коробки или на крайняк, —  консультации.

Вздохнув, Рыжий утвердил шаблон и отправил Гуманитария бороздить «моря» интернета в поисках клиентов. Таким образом он подтвердил свой статус «Акулы в лидогенерации» и пошел пить утренний кофе, зная, что ему нечего боятся и переживать…


«Star Team» для Лидогенератора. 

Стоит сразу оговорится, что лидогенерация — работа не для всех. Вам не показалось, это действительно так. Кто в здравом уме захочет заработать себе сколиоз и геморрой на этой работе + получить гордое звание «Офисного планктона» «Сотрудник сферы IT». Но не суть.


Если вы читаете эту статью, то скорее всего IT ваш хлеб. И масло.

Итак, приступим. Для успешной работы, мой дорогой коллега, тебе понадобится стартап-пакет из:

1. Прикольные начальники;

2. Крутые платформы и инструменты для генерации лидов;

3. Адекватный PM-контингент.

  1. Первый пункт. Начальство.

Да-да, вы скажете, причем тут начальство? Важен собственный настрой, наличие мотиваций и бла - бла - бла. Wrong!

Если вы такой же, как вышеописанный Гуманитарий, то ваш успех прямо пропорционален тому какой у тебя начальник. Мне повезло, у меня их 3. И они все прикольные. Ну как, один для меня, как Батя - люблю, уважаю и боюсь. Второй - просто начальник, ни больше, ни меньше. Третий - как сказать…. Для меня он находится на одном уровне со мной в иерархии компании.

Шикарнейшим плюсом для любого начальства является чувство юмора. Чем чернее, тем лучше. Мои очень классно шутят. Как для людей, которые любят ходит на стендапы Эми Шумер.

Вы подумаете, мол, ничего себе эстет. Это не так, мне просто есть с чем сравнивать. Но чувство неизвестности меня не покидает до сих пор. Чего удивляться, я ведь всего 3 месяца проработал с новыми людьми. Слишком маленький срок для того, чтобы коллектив раскрылся перед тобой во всей красе.

Ладно, чего-то я увлекся. Вернемся к нашим руководителям: стоит понимать их важность в плане лидогенерации. Вы каждый день будете сталкиваются с людьми, которые не упустят случая «обломать» вас, вашу мотивацию и настроение в целом. Помню такой случай, когда земля уходила у меня из под ног, после “делового общения” с лидом из СНГ.

Именно тогда, когда надежды уже не было, появился мой начальник, кинул  шутку и вновь окрылил меня на подвиги в Интернете. Обожаю его за это.

А теперь представьте: ваш начальник или начальники мало того, что веселые, так еще и справедливые по отношению к вам. Представили? Вообщем, забейте себе на лбе, половина вашего успеха —  это правильное начальство. При условии что вы Гуманитарий, конечно. Если вы позиционируете себя как Рыжий, то что вы вообще делаете на строках этой статьи? Иди-ищи лидов, профессионал!

Ах да, если вы личность, которая очень хочет наладить связь даже c самым недружелюбным начальником, то ищите на Ютубе «Мотивация от Бро - Как понравится начальнику?». Успехов! 

Ну, а я что? Буду ждать откровений от своих. Особенно, от этого… Ну, как… От лысого и худого.

     2. Второй пункт. Источники.

Крутые платформы для лидогенерации? Пхахахахаха, забудь. Разница между ними только в количестве проблем при работе с ними. Поверь, кругом хватает. Но ладно, чет я разошелся, нужно подходить к делу взвешенно, это ведь серьезная статья, верно?


Итак, приступим. В первую очередь обращаем наше внимание на core механику в генерации лидов —  общение. Стоит смотреть за тем что и как вы пишите, ведь письменность и грамматика  ваш основной инструмент в привлечении новых клиентов в компанию. И вообще, вы же не безграмотный человек, чтобы писать как попало, еще и заграничным людям. Нужно поднимать авторитет нации на рынке IT, так что старайся и будь молодцом. Что? Ты думаешь:  “еее, а где советы, а”?
А нет, так не будет. Хочешь советов —  ищи их в Интернете. Несправедливо? Еще бы. Нерационально? Не совсем. Хороший генератор должен уметь находить инфу даже там, где ее и не должно было быть. Тоже самое с лидами. Ведь когда тебе скажут пошуршать резюмировать тот или иной сайт, все тонкости по его освоению падут на тебя и только тебя.
Вижу, ты ждешь когда я расскажу за платформы где, набравшись всей мудрости генератора, ты побежишь зарабатывать? Ладно, в этот раз держи порцию:

1. Facebook;

2. UpWork;

3. Twitter.

Мало? Пф, достаточно! Хочешь больше пунктов, тогда перечитай строчки выше!

Для начала нужно научится находить нормальных лидов в Facebook. С этим тебе помогут и объяснят все детали коллеги “по цеху”. Нет? Не рассказывают? Тогда 2 варианта: покажи всем кто тут Папка! Сделай все сам и смотри как тебя уволят через неделю. Или вешайся.

Ладно, не унывай, Facebook —  отличная площадка для начинающего генератора. Здесь можно поуправятся с своим стилем написания писем. Главное помни —  писать нужно так, чтобы если тебе, вдруг, пришло похожее письмо, ты захотел его прочитать. Пиши по-человечески и Бога ради, (внимание Caps Lock) НЕ ВЫХОДИ НА КОНТАКТ С ИНДУСАМИ И НЕ ИЩИ ЛИДОВ В ИНДИИ. Твой неокрепший ум не выдержит этого, не повторяй моих ошибок.

UpWork. Тоже вполне хороший ресурс, посты появляются с завидной регулярностью и не всегда соответствуют твоим требованиям. Отписывать нужно более тщательно и взвешено, стараясь узнать основные потребности человека и максимально эффективно ему помочь. Будешь равнодушен к тому как пишешь предложение, потеряешь коннекты, за которые нужно платить и с помощью которых складываются предложения для лидов. Ну а что ты хотел, жизнь еще та с… хм, непорядочная женщина.

Twitter это уже Про Лига, дружище. Английская пословица “no pain, no gain”, как нельзя кстати подходит к этому ресурсу. Будешь заниматься наполнением профиля —  подтянутся люди, подпишутся и вуаля! У тебя уже есть пару лидов, с которыми можно выстраивать контакт и работать.

Зачем это нужно? Все просто, частные сообщение можно писать только подписчикам. Вы скажите, мол, без проблем напишу предложение на стене и все, дело в шляпе. НЕТ! В Твиттере есть неписаное правило:  с деловыми предложениями на стену пользователю не твитить. Сочтут за хама и некомпетентного болвана, так что не вздумай. Он трудный в плане ухода и внимания к себе, но может вознаградить за время и терпения, которое вы уделяете платформе.

Итак, воспользовавшись моими советами и насобирав лидов из Фейсбука, Апворка и Твиттера вы можете смело идти к боссу, похвастаться своими первыми и последними успехами в лидогенерации. Но что же дальше?

Вот тут мы переходим на следующий этап нашей работы —  отчетность.
Вести ее нужно каждый день, чтобы следить за потоком лидов, который нами обрабатывается. Не забывайте об этом моменте. Нет, конечно, если у вас феноменальная память и у вас 100% доверие вашего руководителя, то не пользуйтесь ей. Для всех остальных — обязательно к исполнению! Чуть не забыл, еще один маленький совет: не записывайте на бумажках ваши отчеты. Жаль, что данную мудрость не узнал Гуманитарий из нашей повести и вот чем ему это обернулось. Беспросветными поисками того, чего давно не вернуть...


Тишину обеденного офиса прервал Гуманитарий, нервно ища что-то. В ноуте, блокноте, за вазоном, в кружке. Страшно представить, что же случилось.

Рыжий, в своей привычной манере, не обращал на происходящее внимание. Но поскольку тишина все не наступала, он решил посмотреть что же там такое. И все прекрасно понял. Недельный отчет Гуманитария, записанный на разных бумажках показал всю опытность «свежака». Наблюдая за этой картиной, что то внутри него зашевелилось. Он погрузился в прошлое, вспоминая, как сам «провтыкал» свой отчет в свои первые дни. Наконец, Гуманитарий уселся за ноутом и дрожащими руками, с глазами как у бешеного, искал в нем хоть какие-то кусочки информации, что бы вспомнить что он там писал.

—  Вспоминать недельный отчет - подумал Рыжий - точно собирать разбитое зеркало: осколки режут руки, отражение дробится. Сам меняешься. Так можно сойти с ума. Или обрести свободу. Глядя на него, я понял, как жесток закон причинности. (Для тех, кто понял и эту отсылку - мое почтение).

Но мысль была прервана push - уведомлением из Facebook, свежие мясо лиды подоспели. Рыжий ухмыльнулся и взялся за работу, нацелившись на успешную сделку и надеясь, что лиды не окажутся индусами, либо чуваками  из СНГ.


        3. Пункт третий. Любимый Project Manager.

Здесь все предельно просто. Если ты находишь контакт со своими коллегами, то ты молодец. Но если ты не можешь установить с PM хотя бы нормальных рабочих отношений, че ты вообще пришел в IT? Лидогенератор должен находить подход к любому человеку, расположить его к себе. Неспособность это делать приведет к тому, что начальник скажет тебе словами классика: «Эй, ты кто такой? Давай, досвидания!

Эпилог.

Читая строки выше, вы, возможно, задумывались над тем, что автор какой то меланхолик, и вообще мрачный человек. Это не так. Я на работе только такой. А если серьезно, то цель статьи —  это максимально честно осветить работу лидогенератора, показать все “подводные камни” этой должности, дать приблизительное представление о данной работе в сфере IT. И постебатся, куда ж без этого. Надеюсь, у меня это получилось и вам было приятно читать эту статью.  

Ну, вроде все… А, стоп. Я же не дал ответ на главный вопрос - при чем тут Рыжий?
Он —  это квинтэссенция всего лучшего, что должно быть у лидогенератора. Это та высота к которой стремлюсь и я, ведь, согласитесь коллеги, наша работа в какой то степени делает людей счастливее. Сами подумайте: ищет человек оптимальное решение для своего бизнеса, думает как же лучше поступить в данной ситуации. И тут появляемся мы с вами. Готовы провести незнающего человека через все препятствия, объективно предоставить инфу о том или ином полезном для него продукте, высказав все за/против и смиренно ожидать его решения. И независимо от ответа, Вы уже великий молодец, ведь помогли человеку продуктивно подойти к решению его бизнес задач. Наверно это лучшее что есть в нашей работе. Знать, что благодаря тебе у людей становится немного меньше проблем.
И помните главный Закон лида: как бы красиво и информативно ты не писал лиду —  “сморозиться” он может в любой момент.


Need help?

Ask a question.

Chat Now
Записаться На Консультацию
Записаться На Консультацию
Мы свяжемся
с вами
в течении
10 минут
laptop
Мы свяжемся с вами в течении 10 минут